Decir adiós a tu casa no suele ser fácil. 

Muchos recuerdos, experiencias… pero muchas veces llega el momento de dar el siguiente paso.

Y cuando esto ocurre, hay que planearlo todo de la mejor forma posible.

Preparación de la casa para la venta

¿Te has dado cuenta de lo mucho que tu casa dice sobre ti? Es como un reflejo de tu vida. 

Aún recordamos la vez que ayudamos a Javier, un amigo cercano, a vender su casa. Después de 15 años viviendo allí, cada rincón tenía una historia. Pero tuvimos que despersonalizar el espacio. 

Eliminar fotos familiares y recuerdos fue un reto emocional para él, pero necesario para que los posibles compradores pudieran imaginarse viviendo allí.

Limpieza y despersonalización

Lo primero que tienes que hacer es limpiar tu casa a fondo. No hablamos solo de pasar la aspiradora y quitar el polvo, nos referimos a una limpieza muy profunda. 

Los compradores son increíblemente detallistas y cualquier señal de suciedad puede desanimarlos. Despersonalizar también es clave. A nadie le ilusiona ver tu colección de imanes de nevera, aunque para ti sean un tesoro. ????

Reparaciones y mantenimiento

Después, revisa si hay algo que necesite reparaciones como unas goteras o ventanas que no cierren bien.

Estos detalles, aunque parezcan insignificantes, pueden hacer que un comprador potencial se eche atrás. Arregla esas pequeñas cosas: una mancha de humedad, una bombilla fundida, un grifo que gotea. Todo cuenta.

Mejoras estéticas

A veces, un pequeño cambio estético puede marcar una gran diferencia. 

Pintar las paredes con colores neutros, cambiar los tiradores de los armarios de la cocina o simplemente poner unas plantas nuevas puede darle un aire fresco a tu hogar. 

Cuando hacemos esto, tanto en apartamentos como en casas, no solo se venden más rápido, sino que también se obtienen mejores ofertas.

En MB Gestors nos aseguramos de que tu venta no solo sea rápida, sino que también sea por el mejor precio de mercado.

Valoración de la propiedad

Vender una casa no es solo cuestión de suerte. Saber cuánto vale realmente tu propiedad es fundamental para fijar un precio adecuado.

Contratar a un tasador profesional

No escatimes en contratar a un tasador profesional.

Un tasador te dará una estimación precisa basada en el mercado actual y las características específicas de tu casa, para que tú puedas tomar decisiones sobre ello.

Comparar precios de mercado

Echa un vistazo a lo que se está vendiendo en tu barrio. Si todos los pisos de tu calle están en un rango de precios, ajustar el tuyo adecuadamente es importante. 

Pero ojo, no te dejes llevar solo por los precios altos. Observa también los que llevan tiempo sin venderse y trata de averiguar por qué.

Evaluar la demanda en tu zona

La demanda varía mucho según la ubicación. En barrios emergentes, los precios pueden estar subiendo rápidamente, mientras que en otros más establecidos, la competencia puede ser brutal. 

Investiga un poco, habla con vecinos y agentes inmobiliarios para tener una idea clara de la situación.

Estrategias de marketing

Aquí viene la parte divertida (y fundamental): cómo hacer que tu casa destaque entre todas las demás.

Decimos divertida porque tiene muchísimas cosas a tener en cuenta y, si no estás familiarizado con las nuevas tecnologías… es realmente complicado.

Fotografía profesional

No subestimes el poder de unas buenas fotos. Contratar a un fotógrafo profesional es una inversión que vale la pena. 

Las imágenes de alta calidad pueden hacer que tu anuncio destaque y atraiga a más interesados.

Publicación en portales inmobiliarios

Anunciar tu casa en portales inmobiliarios es esencial. Pero no te limites a los más conocidos. Hay muchas plataformas especializadas que pueden darte acceso a un público más específico.

Open houses y visitas guiadas

Organizar open houses puede ser una excelente manera de mostrar tu casa a varios compradores potenciales al mismo tiempo. Y si no te sientes cómodo haciéndolo tú mismo, un agente inmobiliario puede encargarse de ello.

Si no sabes por dónde comenzar con todo esto, no te preocupes, hay algunas inmobiliarias que realizan toda la estrategia de marketing por ti.

En MB Gestors contamos con más 1000 profesionales y agencias del sector, lo que implica que, además de plantear una estrategia de marketing, facilitamos la difusión de todos tus anuncios.

Elección de un agente inmobiliario

Elegir al agente inmobiliario correcto puede marcar la diferencia entre una venta rápida y rentable, de una venta lenta y además, por debajo del coste que se puede conseguir.

Reputación y referencias

Busca agentes con buena reputación y pide referencias.Un buen agente no solo tiene experiencia, sino también un buen historial de ventas.

También es bueno observar los testimonios de la inmobiliaria que vayas a escoger.

Experiencia y conocimiento del mercado local

Un agente que conoce bien tu zona será capaz de valorar correctamente tu propiedad y encontrar compradores más rápido. 

Por eso nosotros quisimos fundar nuestra empresa MB Gestors en Barcelona, el Vallès y Maresme, ciudades que conocemos como la palma de nuestra mano y que nos enamoraron  desde el principio. 

Así que si te gustaría vivir aquí o quieres dejar tu casa por cualquier razón, cuenta con nosotros para ello. 

Comisiones y tarifas

No te olvides de preguntar por las comisiones y tarifas. Asegúrate de que estás cómodo con lo que vas a pagar y que sientes que vale la pena el servicio que estás recibiendo.

Aspectos legales y fiscales

Aquí es donde las cosas pueden ponerse un poco complicadas, pero no te preocupes, estamos para ayudarte.

Documentación necesaria

Reúne toda la documentación necesaria antes de poner tu casa en venta. Esto incluye el título de propiedad, las escrituras y cualquier documentación relacionada con las mejoras que hayas hecho en la casa.

Impuestos y tasas a considerar

Infórmate sobre los impuestos y tasas que tendrás que pagar al vender tu casa. Esto varía mucho dependiendo de la región, así que es mejor consultar con un asesor fiscal para evitar sorpresas desagradables.

Aquí te dejamos también los más importantes: 

Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF)

Si has obtenido una ganancia patrimonial por la venta de tu casa, tendrás que pagar el IRPF sobre esa ganancia. La cantidad a pagar depende del tiempo que hayas tenido la propiedad y del valor por el que la vendiste. Las primeras veces que nos enfrentamos a este impuesto nos pareció un tanto complejo, pero con la ayuda de un buen asesor fiscal, se hace más llevadero.

Plusvalía municipal

Este es otro impuesto que debes considerar. Se basa en el incremento del valor de los terrenos urbanos durante el tiempo que has sido propietario. Cada ayuntamiento establece sus propias tasas y fórmulas de cálculo, así que lo mejor es consultarlo directamente con tu municipio.

Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI)

No olvides que deberás estar al corriente del pago del IBI antes de vender la casa. Si la venta se realiza a mitad de año, acuerda con el comprador cómo se prorrateará este impuesto.

Contratos y acuerdos legales

Asegúrate de que todos los contratos y acuerdos estén en orden. Un abogado especializado en bienes raíces puede ser de gran ayuda para revisar todo y asegurarse de que estás protegido.

Negociación y cierre de la venta

Ya casi está todo. Ahora solo queda la parte final: negociar y cerrar el trato.

Evaluar las ofertas recibidas

No te apresures a aceptar la primera oferta que recibas. Evalúa todas las ofertas cuidadosamente y considera no solo el precio, sino también las condiciones.

Para esto contar con una inmobiliaria que se encargue de negociar por ti es un muy buen punto a favor, ya que ella conoce muy bien el mercado y el precio que tiene tu casa. 

Proceso de cierre y entrega de llaves

Finalmente, llega el momento de cerrar el trato y entregar las llaves. Este puede ser un momento agridulce, pero también emocionante. 

Celebra este logro y comienza a planear tu próximo capítulo.

Post-venta

Cambio de dirección y servicios

No te olvides de cambiar tu dirección en todos tus documentos y de avisar a los proveedores de servicios. Esto incluye bancos, suscripciones, y cualquier otra entidad que deba saber tu nueva dirección.

Resolución de problemas post-venta

A veces, pueden surgir problemas después de la venta. Mantén una buena comunicación con el comprador para resolver cualquier inconveniente de manera amistosa.

En MB Gestors te damos la mejor opción.

Nosotros analizamos tu situación y el mercado, para poder negociar por ti los precios que de verdad le corresponden a tu vivienda. 

Así no te aseguramos solo una venta rápida, sino también los mejores precios. De esta forma hacemos que tu experiencia tanto de compra como de venta sea lo más fructífera posible.

Además, si no sabes ni por dónde empezar ni qué camino escoger, tenemos para ti una asesoría personalizada y totalmente gratuita. 

No dudes en contactar con nosotros.